Quando se compreende um papel de uma marca, se entende o motivador da decisão de compra

A pesquisa de posicionamento de marca tem esta capacidade. Quando se compreende o papel que uma marca ocupa no sistema de crenças dos consumidores, se desvenda o imaginário social que motiva a decisão de compra. Esse é o trabalho dos cientistas sociais do IPO, investigar e descrever o posicionamento de marcas de empresas e produtos.

Este tipo de pesquisa investiga o grau de inserção de uma marca no imaginário social dos consumidores e quais as marcas efetivamente são consumidas, assim como os motivos que fomentam essa escolha. Identifica e correlaciona as marcas mais lembradas (Top Of Mind), com as marcas de preferência e as marcas mais procuradas pelos consumidores, verificando os fatores condicionantes de situações onde uma marca é líder em lembrança, mas não em vendas.

Neste tipo de pesquisa testa-se a inserção da marca comparativamente a de seus principais concorrentes e realiza-se o diagnóstico das variáveis que compõem o mercado em análise.

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